現(xiàn)在，隨著國家不斷鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，大批中小企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，近年來都基本維持在12%左右的增速，但代理記賬公司數(shù)量更是以接近30%的增速在增長，再加上新技術(shù)加持下的效率升級(jí)，整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)能力更是成倍增長，也就導(dǎo)致增量市場競爭越來越激烈，代賬機(jī)構(gòu)獲取增量客戶的難度逐步加大，獲客成本也逐年增加，使得代賬市場存量客戶的爭奪逐步進(jìn)入獲客營銷的主戰(zhàn)場，代賬市場“存量博弈”開始顯現(xiàn)。

那么代賬行業(yè)存量市場博弈都有什么表現(xiàn)呢？

一是導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)深陷“價(jià)格戰(zhàn)”。

很多代賬公司為了吸引客戶，不斷的降低自己的價(jià)格，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量也隨之下降，不僅影響了自己的業(yè)務(wù)發(fā)展，也對整個(gè)代賬行業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。

二是行業(yè)內(nèi)同行之間并購的案例逐步增多。

在存量市場博弈情形下，個(gè)別代賬機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大規(guī)模，可以不惜一切代價(jià)爭奪同行的現(xiàn)有客戶。這就會(huì)導(dǎo)致競爭力較弱的原有代賬機(jī)構(gòu)的存量客戶逐步流失減少，如果增量客戶又不能彌補(bǔ)的話，原有代賬機(jī)構(gòu)就會(huì)出現(xiàn)生存危機(jī)，這時(shí)他們的最佳選擇就是出售自己的代賬公司。

三是行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。

過去，代賬行業(yè)增量市場充足，每家代賬機(jī)構(gòu)無論多少都可以從增量市場中爭得一杯羹，存量客戶會(huì)處于總量上升，也就是無需過多營銷與競爭，其存量客戶也會(huì)逐年增加。但在進(jìn)入存量市場博弈后，競爭力較弱的代賬機(jī)構(gòu)其存量客戶會(huì)開始下降，規(guī)模開始萎縮，而競爭力較強(qiáng)的代賬機(jī)構(gòu)存量客戶則會(huì)持續(xù)增加，行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)也就顯現(xiàn)了出來。

在“存量市場博弈”下，代賬機(jī)構(gòu)該怎么做？

能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣。在代賬市場迭變重構(gòu)，行業(yè)生態(tài)競變升級(jí)之際，代賬機(jī)構(gòu)想要獲得更好的發(fā)展進(jìn)行成功轉(zhuǎn)型，僅憑單一或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)的努力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，生態(tài)的力量變得必不可少。

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