走向國(guó)際經(jīng)常從出口中小型公司開(kāi)始。然而，即使這第一步也需要營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)知識(shí)，并包括可能?chē)?yán)重危害中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功的障礙。

影響出口市場(chǎng)中小企業(yè)成功與失敗的原因

　　中小企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)起著至關(guān)重要的作用。他們是歐洲和亞太經(jīng)濟(jì)體的支柱。在成本降低(重新安置)，市場(chǎng)差異化(出口)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)的發(fā)展方面，國(guó)際化對(duì)任何公司都有影響。因此，它是增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。盡管存在貿(mào)易壁壘和技術(shù)困難，但它仍然是發(fā)展業(yè)務(wù)和確保市場(chǎng)需求的必要步驟。那么是什么讓中小企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中取得成功以及失敗的主要原因是什么?以下是一些見(jiàn)解......

　　關(guān)鍵成功因素

　　1 - 技術(shù)方向

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)和出口市場(chǎng)專利的持有增加了成功進(jìn)入市場(chǎng)的可能性。因此，注重技術(shù)的公司或強(qiáng)調(diào)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司有更多的成功機(jī)會(huì)。

　　2 - 良好的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

　　進(jìn)入新市場(chǎng)意味著將產(chǎn)品推向新市場(chǎng)。這通常意味著產(chǎn)品的適應(yīng)性和后者完全符合當(dāng)?shù)匾?。這些要求可能是合法的，但也是文化的，與純粹的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)密切相關(guān)。熟悉營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有助于中小企業(yè)的出口，因?yàn)樗欣诋a(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。

　　3 - 與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的識(shí)別

　　與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的距離是一個(gè)重要障礙。我們不一定談?wù)摰乩砭嚯x，而是市場(chǎng)特征距離。使產(chǎn)品更接近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并能夠使整個(gè)業(yè)務(wù)流程適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是一個(gè)關(guān)鍵的成功因素。

　　4-價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　如果沒(méi)有涉及技術(shù)，那么擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)可能至關(guān)重要。毫無(wú)疑問(wèn)，向市場(chǎng)推出更實(shí)惠的產(chǎn)品將極大地促進(jìn)市場(chǎng)滲透和國(guó)際化的成功。

　　5 - 長(zhǎng)期承諾

　　擁有長(zhǎng)期愿景有利于與關(guān)鍵業(yè)務(wù)合作伙伴和客戶建立關(guān)系。具有長(zhǎng)期貿(mào)易愿景的公司可以增加出口成功的機(jī)會(huì)。

　　失敗因素

　　1 - 缺乏國(guó)際經(jīng)驗(yàn)

　　失敗的主要原因是大多數(shù)中小企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，他們忽略了通過(guò)招聘有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際貿(mào)易雇員或顧問(wèn)來(lái)獲取這些知識(shí)的事實(shí)。

　　2 - 對(duì)出口市場(chǎng)的分析不佳

　　市場(chǎng)分析遠(yuǎn)非易事。面對(duì)具有文化和經(jīng)濟(jì)差異的完全未知的市場(chǎng)，情況更是如此。對(duì)出口目的地的許多市場(chǎng)分析存在偏見(jiàn)且制作不當(dāng)，導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗和失調(diào)。

　　3 - 對(duì)政府支持的無(wú)知

　　80%的歐洲中小企業(yè)忽視了有支持其國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃這一事實(shí)。大多數(shù)中小企業(yè)不信任出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)，也不了解其在國(guó)際貿(mào)易中的作用。他們失敗后才會(huì)征求持久授權(quán)書(shū)的支持。

　　4 - 成本太高

　　成本計(jì)算是一個(gè)關(guān)鍵方面。許多企業(yè)家夢(mèng)想進(jìn)入高增長(zhǎng)的大市場(chǎng)，如中國(guó)，巴西或俄羅斯。他們甚至花時(shí)間計(jì)算進(jìn)入這些市場(chǎng)的成本，并且在意識(shí)到不值得試驗(yàn)之前，他們承擔(dān)了很多活動(dòng)。

　　5 - 員工缺乏穩(wěn)定性

　　就業(yè)方面的出口市場(chǎng)波動(dòng)使中小企業(yè)難以將其人力資源留在國(guó)外。此外，依賴國(guó)內(nèi)一些關(guān)鍵員工可能會(huì)在他們離開(kāi)公司時(shí)危及國(guó)際形勢(shì)。員工穩(wěn)定是避免出口失敗的必要條件。